投資者關系活動類別

R特定對象調研 □分析師會議

□媒體采訪     □業績說明會

□新聞發布會   □路演活動

□現場參觀

□其他（請文字說明其他活動內容）

參與單位名稱及人員姓名

國信證券 張峻豪、馮思捷

時間

2018年6月21日13:30-15:00

地點

名臣健康用品股份有限公司董事會秘書辦公室

上市公司接待人員姓名

名臣健康用品股份有限公司董秘陳東松

投資者關系活動主要內容介紹

一、公司人員向調研人員介紹調研相關注意事項、簽署承諾

二、問答環節

1、公司現階段日常運營是由陳勤發董事長負責嗎？

答：董事會等三會機構是公司運營管理的最高機構。陳勤發董事長兼任公司總經理，是公司日常業務管理的決策人，公司由高管團隊具體負責公司日常事務的運營管理。

2、公司未來會有員工持股或者股權激勵的計劃嗎？

答：未來在適當的時候會考慮的。

3、公司一季度業績有些下滑，今年業績如何判斷？

答：一季度業績下滑主要受傳統春節的影響，春節前后經銷商休息放假的時間較長。再疊加春節前雨雪天氣等因素，運輸公司無法承運，導致大量訂單未能及時發貨，對公司業務影響較大。相對去年而言，今年整個日化行業特別是洗護為主的業績，保守估計要取得亮麗的增長性難度較大。

4、公司現階段代言人是怎樣選定的，會有更換的品牌代言人的打算嗎？

答：我們公司的品牌代言人選定條件是要求整體形象好、口碑好，能更好的把公司產品的特色演繹出來，同時也要求要更加貼近年輕消費群體，這是公司選擇代言人的標準。目前公司“蒂花之秀”的品牌代言人是有“素顏女神”之稱的王麗坤；“美王”的品牌代言人是“玖月奇跡”組合，現階段還在合作期內。

5、公司的經銷商在商超中的占比情況，請簡單講下？

答：公司的經銷商主要分為流通渠道與商超渠道經銷商，比如終端賣場、超市、大型KA商超等是由商超渠道經銷商來負責經銷的。在招股說明書中，此部分經銷商的業績我們是按照“經銷渠道”的口徑來計算銷售收入的。公司通過與經銷商合作的方式進入商超賣場，一方面降低了進入商超的成本，另一方面也是借助經銷商的資源，快速搶占市場，目前“蒂花之秀”品牌的終端版產品，已經是全國商超中舉足輕重的品牌產品，據公司經銷商反饋信息統計，在國內品牌中占有率名列前茅。公司直營的商超目前只有 “大潤發”和“利群”兩大系統，銷售占比相對較小。

6、公司開設門店、電子商務等是通過公司自主經營還是經銷商對接模式展開的？

答：公司開設門店主要還是通過經銷商來開設，現階段門店的拓展進度可觀。而電子商務這一方面，公司目前沒有線上自營店，主要還是通過授權經銷商在“京東、淘寶、天貓、拼多多”等多個平臺來經營的，未來不排除在授權到期后，嘗試公司自己開發電商平臺。

7、公司未來有計劃推出新品牌嗎？

答：未來會有計劃推出新品牌。目前公司在市面上流通的一共有9大品牌的系列產品。去年公司研發推出了新品牌“初萃”，是針對過敏性肌膚的護理產品。在2018年上海美博會上公司為“初萃”品牌設立了獨立展館，是接下來公司重點主推產品之一。“初萃”主要在美容院線、化妝品專門店等渠道銷售。

8、未來品牌的戰略規劃？

答：公司品牌較多，都有專業的團隊對其負責跟市場銷售。從大方面來講，不同產品的分銷渠道是不一樣的。公司有9大品牌在市面流通，相對應的也有專業的銷售團隊負責。目前公司還是以品牌為主導，由不同的渠道不同的團隊負責銷售，在未來，公司可能會逐步規劃優化渠道，不斷調整銷售戰略。

9、公司未來會不會考慮研發高端化的產品嗎？研發方面會不會有革命性的變化？

答：現階段消費者的消費水平逐步升級，未來的消費群體主要還是以年輕的消費者為主，公司也會逐步研發符合年輕群體需求的更新穎、更高端的系列產品。洗護沐方面相比化妝品方面的研發技術不會有太大的變化，現階段的洗護沐產品脫離不了去屑、柔順、清爽等賣點，主要還是在做好產品質量的基礎上，尋求突破創新。

10、公司為何起名為“名臣健康”，未來計劃滲透“大健康”領域嗎？

答：公司自創立以來一直專注于主業，從未涉及其他行業。上市的初衷就是想借助資本平臺將公司主業做大做強，并尋求其他突破點。公司股改時將公司改為“名臣健康”，主要有兩個方面的考慮：一方面是符合社會發展和國家政策導向，另一方面公司的主業也是跟個人健康護理和個人美麗相關，從個人護理的角度往個人健康的方向發展。

“大健康”的定義其實是非常廣泛的，涉及到多個領域。因此，公司未來將圍繞“個人健康護理”等多個領域來進行研發推廣。擇機滲透到模式較相近的健康產業，積極的尋找在中醫藥領域有一定歷史沉淀、有成熟配方的企業合作，利用中醫中藥跟公司產品進行運用、結合，從而提升產品功效和檔次，提升品質，使其更為貼近消費者健康的需求，這是一個發展方向。另外在醫療美容方面，積極推廣公司產品，進一步詮釋產品功能的多樣化。

附件清單（如有）

無

日期

2018年6月21日