9月4日，名臣健康旗下蒂花之秀·力效家居清潔用品系列上市發布會在中國烏鎮景區舉辦，來自全國各地近200位日化渠道優秀經銷商出席了本次會議。

名臣健康（002919）于2017年12月18日在深圳主板上市，作為為數不多的業內上市公司，名臣建康的企業實力和市場基礎得到進一步夯實，為多渠道、多品類、多元化發展奠定了基礎。

隨著居民收入水平的提高，消費者對家居清潔的訴求也在不斷提升，有數據顯示：當前中國家居市場總容量已達千億級別，且保持10%以上的增長，同時家清市場對科技、安全、品質的要求越來越高，已成為“有門檻”的市場。名臣健康躋身家清市場，不僅在于市場的需求，也在于名臣的硬實力足以邁過門檻。

據悉，此次發布會推出的蒂花之秀·力效系列，涵蓋織物洗滌、廚房清潔、浴室衛生清潔等品類，產品天然環保、健康安全不傷手，依托名臣健康成熟的分銷體系，強勢進入家清領域。

一、入局亦是應勢

在本次會議上名臣健康董事長陳勤發提出的家清品牌發展目標，背靠名臣健康母公司深厚實力，蒂花之秀入局家清之舉是探索，亦是駕輕就熟的拓海之行。陳勤發表示，蒂花之秀家清系列準備已久，對于產品研發的高要求締造了首批次上市產品的優質性。

“我們是經營25年的日化知名企業，生產健康、安全、高效性的產品是名臣健康的企業根本，‘專業聚焦、強強聯手、頂級研發、品牌效益’四大差異化戰略，蒂花之秀將開創中國健康家清新時代?！标惽诎l如是說。

名臣健康董事長陳勤發

“將用兩個三年計劃打造全渠道的布局，架構立體化終端體系。按照有常規產品到專業產品的產品推廣計劃，先定位大眾消費類的粉精皂類基礎性產品，以基礎類為根基，陸續發展中高端消費的專業性創新的家居清潔用品。再完成其它品類，比如專業消毒類產品，口腔護理類產品，純天然的環保類洗滌用品等，穩步推進，實現蒂花之秀系列家居清潔用品專業性和中心產品的競爭力?！?/span>

家居用品事業部總經理王春華亦表示，名臣健康將在公司的廣州研發中心整合國內外資源，打造產品研發競爭力，為消費者提供源源不斷的優質創新日化產品，與國內外同行、上下游伙伴、生態鏈合作伙伴，交融共贏，創新、創造，打造強勢品牌。

家居用品事業部總經理王春華

家居用品市場部總監趙湘認為，經銷商應有自我診斷能力，從盈利狀態、經營主張、運營定位、成本控制四大板塊深入判斷經營狀態。

“利潤是體積，不是面積”。利潤和市場控制能力成正比；合理的網點布局避免惡性競爭；終端滯銷必然導致價格混亂；市場控制力就是渠道扁平化；促銷是與銷量匹配的陳列與庫存；促銷力度由市場控制力決定，六大利潤配比增長趨勢，決定了經銷商在運營中的利潤比來源。

互動式體驗情景動銷；極致扁平拓穿渠道；落地生根合伙經營，將成為未來經銷商新運營模式。

家居用品事業部市場部總監趙湘

我國龐大的人口基數及不斷發展的國民經濟和人均消費水平，促使我國成為全球第二大化妝品市場。從2009年至2014年，年復合增長率達9.8%；預計2014-2019年年復合增長率將為7.6%，總增長率將達到44%，到2019年，我國日化產品零售額將達到4230億元。而家居清潔類占比將達到四分之一，2019年家清產品將達到千億級規模。在千億體量下，家居清潔板塊加速擴張，但國內進入銷售前列的家清品牌寥寥無幾，面對大量需求、消費者健康意識的提升，市場急需一個專業高效、安全健康的品牌?！昂芏嗥放普J為進入市場就要做到第一。我們務實一些，在前期進入市場后，我們立志三個季度內成為打開品牌知名度，未來六年，蒂花之秀家清產品每年上一個臺階。”

從前促銷為王，到現階段動銷為王。對于家清產品的客戶來說，品牌將全程協助，如何促進終端動銷，并且把產品更好、更有效地賣到消費者手里。目前，賣貨是經銷商的痛點，蒂花之秀家清產品以品質和年輕化運作方向，來為賣貨助力。不可否認，健康是選擇產品的永恒主題，而蒂花之秀家清產品完全貼合這一主題。

家居用品事業部品牌總監安海杰

二、優質產品配合渠道打造差異性

蒂花之秀“力效”家清系列以天然皂液、洗衣液、洗潔粉皂等產品作為首批次上市產品，從大品類切入全國日化鄉鎮級市場網點，通過需求基礎打造，先拓寬中端產品影響力，未來再針對消費者細分領域需求，推出中高端、高端的產品矩陣。

目前家清用品的發展趨勢正逐步向天然、環保、產品多功能、細分升級，消費者更加關注健康、溫和、安全的清潔類產品，蒂花之秀“力效”家清系列滿足了新一代消費者需求，以“以花為美、健康家清”作為品牌定位，全力發展洗滌清潔市場，提高消費者對蒂花之秀的新認知。

王春華在采訪中表示，蒂花之秀家清產品的誕生，目的是為了讓消費者能用得起更加環保的清潔產品。在渠道上，第一階段選擇的是鄉鎮級別的日化網點，數量多，廣度大，配合蒂花之秀知名度，迅速為家清產品打開受眾面。發布會現場近200位經銷商意向達到90%，且有直營服務網點，具備終端市場團隊，能夠配合品牌來完成優質動銷和影響力擴散。

而在未來，隨著產品高度的提升，渠道選擇、品類入駐也會隨之升華，乃至后期電商平臺、社交平臺的選擇，都會有更高的針對性。

作為上市企業，母公司名臣健康25年來積累了大量忠實消費者，作為大眾化優質產品輸出口，價格親民且質優，這是廣大消費者對名臣健康的認知。用戶基礎大、影響力強，也意味著名臣健康將承擔更多的社會責任，這份責任使企業持續為市場負責。蒂花之秀連續六年被評為“全國質量信得過產品”，先后獲得“馳名商標”、“廣東省著名商標”等品牌榮譽，這是名臣健康善盡社會責任的詮釋，我們有理由相信，家清系列產品的上市，必將通過高品質和親民價格，快速占領市場一席之地。