名臣健康旗下高新康效2017新品上市，匠心筑夢(mèng)，重裝出發(fā)

4月11日，名臣健康用品股份有限公司旗下品牌高新康效在廣州召開了2017年新品發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的500多名經(jīng)銷商共同見證了高新康效的去屑新品發(fā)布和2017年的品牌規(guī)劃。

△名臣健康用品股份有限公司董事長(zhǎng) 陳勤發(fā)

高新康效是名臣健康旗下專業(yè)去屑洗護(hù)品牌，2005年誕生至今，12年專注去屑，不斷致力于有效健康去屑產(chǎn)品的研制，打造專業(yè)去屑領(lǐng)先品牌！名臣健康董事長(zhǎng)陳勤發(fā)在會(huì)上表示，“經(jīng)過(guò)12年的沉淀，如今的高新康效迎來(lái)了品牌發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”

經(jīng)過(guò)十多年的渠道、終端建設(shè)，高新康效已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了渠道“一縣一分銷”，終端網(wǎng)點(diǎn)以化妝品店為主，商超、藥店為輔的市場(chǎng)布局。而接下來(lái)的目標(biāo)就是要成為去屑細(xì)分領(lǐng)域排名前列的品牌。

正是在這樣一個(gè)規(guī)劃下，高新康效品牌酮康泰克洗護(hù)系列應(yīng)運(yùn)而生。此次發(fā)布的新品按照洗護(hù)養(yǎng)的產(chǎn)品架構(gòu)，囊括了洗發(fā)劑、養(yǎng)發(fā)霜、焗油膏等多個(gè)品類。

1、迎接新零售 上中下游都要做好準(zhǔn)備

如何讓新品迅速切入市場(chǎng)？名臣健康銷售三部總監(jiān)戎尤輝從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境談起。他表示，去年行業(yè)內(nèi)都在熱議“零售寒冬”和“新零售”，而據(jù)他觀察，目前的市場(chǎng)環(huán)境表現(xiàn)為傳統(tǒng)零售在沒(méi)落，而新零售則羽翼未豐。

△名臣健康用品股份有限公司銷售三部總監(jiān) 戎尤輝

戎尤輝說(shuō)，“對(duì)專營(yíng)店而言，‘零售寒冬’的顯著特征就是客流減少、盈利下降。究其原因無(wú)外乎多種渠道的分流、員工不夠?qū)I(yè)、管理能力待提高、成本增加等因素導(dǎo)致。而新零售的到來(lái)，要解決的一個(gè)重要問(wèn)題就是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，增加門店與消費(fèi)者的粘性，起到引流與導(dǎo)流的作用。”

經(jīng)濟(jì)下行，渠道分流或多或少的都被認(rèn)為是當(dāng)前生意難做的原因。戎尤輝則用了一組數(shù)據(jù)表達(dá)了自己不同的看法。“2015年中國(guó)出境游產(chǎn)生的化妝品消費(fèi)870億，人均750元，2016年這個(gè)數(shù)值增加到1000億，人均830元，這也就說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者需要更高端的品牌和品質(zhì)。”

同時(shí)，他補(bǔ)充道：“在渠道表現(xiàn)上，2016年中國(guó)化妝品市場(chǎng)零售總額增長(zhǎng)8.8%，除百貨商場(chǎng)下降，其他渠道均有增長(zhǎng)，其中專營(yíng)店增速超過(guò)9個(gè)點(diǎn)。而即便到2025年，電商占零售市場(chǎng)份額僅為15%，化妝品行業(yè)預(yù)計(jì)占比為25%。因此不做電商不會(huì)死，但不利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷服務(wù)和管理的企業(yè)會(huì)面臨困境。”

基于此種市場(chǎng)環(huán)境，戎尤輝總結(jié)認(rèn)為，“中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級(jí)的大背景下，對(duì)上游來(lái)說(shuō)，專業(yè)品牌將迎來(lái)春天，口碑和品質(zhì)將主宰未來(lái)。高新康效就是一直專注去屑領(lǐng)域的高品質(zhì)品牌。而對(duì)中下游的渠道商、零售商來(lái)說(shuō)，則要逐步推動(dòng)商品的高端化，年輕化，潮流化。重視消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的品牌和服務(wù)是吸引消費(fèi)者，改善盈利的關(guān)鍵。”

2、增投入 重品質(zhì) 助力中下游實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷

戎尤輝用“不以拉動(dòng)終端動(dòng)銷為目的的促銷都是耍流氓”來(lái)表達(dá)幫助中下游實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的決心。在此之前，作為品牌方則要打造專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和形象。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上的去屑洗發(fā)水已占洗發(fā)水市場(chǎng)55%的份額。其中專業(yè)去屑洗劑，以其定位準(zhǔn)確，效果明顯，日益受到消費(fèi)者的青睞。這也是高新康效一直堅(jiān)持健康去屑理念的原因之一。

戎尤輝表示，此次發(fā)布的創(chuàng)新高新康效酮康泰克洗護(hù)系列運(yùn)用了全新頂尖科技，蘊(yùn)含創(chuàng)新去屑先鋒配方，可以說(shuō)是高新康效多年的研發(fā)結(jié)晶，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)安全、高端的洗護(hù)體驗(yàn)。

形象打造上，此次發(fā)布的新品使用了全新的內(nèi)外包裝，外觀看起來(lái)更為時(shí)尚年輕，這對(duì)一直主打去屑功效的高新康效來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是個(gè)突破。除此之外，該品牌還邀請(qǐng)李宗翰傾情代言，啟動(dòng)平面廣告的投放，未來(lái)將通過(guò)戶外大牌、燈箱、門店招牌、車身廣告等載體實(shí)現(xiàn)多方位廣告覆蓋。

而在渠道和動(dòng)銷政策方面，戎尤輝將其形容為“一手抓穩(wěn)定，一手抓擴(kuò)張”。

所謂“穩(wěn)定”包括完善代理渠道體系、給到穩(wěn)定的利潤(rùn)空間、建立穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍、穩(wěn)定市場(chǎng)秩序并帶來(lái)穩(wěn)定的銷量。其中的重點(diǎn)便是要給到終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷商、代理商三級(jí)穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，確保各級(jí)渠道保持高于行業(yè)平均利潤(rùn)水平，最終帶來(lái)穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)。

戎尤輝告訴在場(chǎng)媒體，“去年高新康效的銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的增長(zhǎng)，一部分由新增網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)，更多的則是通過(guò)單網(wǎng)點(diǎn)的銷售增長(zhǎng)產(chǎn)生。今年的增速預(yù)計(jì)會(huì)低于去年，但高新康效并不追求高速野蠻的增長(zhǎng)，良性的發(fā)展對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)更為重要，因此穩(wěn)定依然是高新康效2017年的重要關(guān)鍵詞。”

所謂“擴(kuò)張”，則包括渠道、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張；動(dòng)銷、投入擴(kuò)張、管理擴(kuò)張等。其中，動(dòng)銷擴(kuò)張就是將強(qiáng)化動(dòng)銷，增加市場(chǎng)投入，推動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展和建設(shè)，提高代理商分銷商的銷售量。高新康效將通過(guò)包括活動(dòng)設(shè)計(jì)、物料支持、政策支持，促銷團(tuán)隊(duì)支持等形式建立起該品牌的綜合價(jià)值。

此次發(fā)布的系列新品，按照高新康效的定位分為英雄單品、超級(jí)單品、黃金單品、和人氣贈(zèng)品。戎尤輝表示，“更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位也就有了更完美的產(chǎn)品組合。”比如英雄單品，就是要將400g和750g的洗發(fā)劑打造成銷量最高的產(chǎn)品，黃金單品和人氣贈(zèng)品則是用來(lái)拓客、引流，超級(jí)單品強(qiáng)調(diào)的是強(qiáng)力去屑的功效。經(jīng)過(guò)多重組合后，去滿足消費(fèi)者的不同需求。

一直堅(jiān)持小步慢跑的高新康效目前的銷售業(yè)績(jī)?cè)诠菊w份額里占比還比較小，但作為名臣健康旗下的封閉渠道品牌，高新康效無(wú)疑在品牌矩陣中扮演著極其重要的角色。未來(lái)在專營(yíng)店渠道站穩(wěn)腳跟后，也將發(fā)展成為一個(gè)全渠道品牌。