投資者關系活動類別

R特定對象調研 □分析師會議

□媒體采訪     □業績說明會

□新聞發布會   □路演活動

□現場參觀

□其他（請文字說明其他活動內容）

參與單位名稱及人員姓名

中金公司 樊俊豪

時間

2018年2月6日14:00-17:00

地點

名臣健康用品股份有限公司3樓會議室

上市公司接待人員姓名

名臣健康用品股份有限公司董事長陳勤發、董秘陳東松

投資者關系活動主要內容介紹

一、公司董事長陳勤發先生向調研人員介紹調研相關注意事項、簽署承諾

二、問答環節

1、品牌是一個企業長期的積淀，在日化行業中，比如公司的“蒂花之秀”這一產品，從產品的定位上偏中端，未來需要怎么補足與高端產品的差異？

答:“蒂花之秀”作為公司主打品牌，也是十幾年老品牌了。相對于市面上層出不窮的品牌產品來說，公司也意識到品牌存在逐漸老化的趨勢。未來的消費群體主要還是以年輕的消費者為主，公司也在研究，想辦法從宣傳和推廣并尋求研發符合年輕群體需求的更新穎的系列產品，一方面使品牌貼近年輕化，另一方面也力求拉近產品與高端產品的差異。

2、公司未來還是以“蒂花之秀”為主品牌嗎？

答：“蒂花之秀”這一品牌，畢竟已經沉淀了十幾年，是消費者認可的老品牌。未來公司也會致力于開發新的“蒂花之秀”品牌系列產品，我們也會逐步培養新品牌，做到新老并舉和品牌多樣化；同時拓展新的銷售渠道，鞏固并使公司主營業務收入及利潤的穩步增長。

3、公司品牌較多，未來會如何聚焦？

答：公司現行是按照銷售渠道的不同來規劃我們的銷售模式的。未來公司可能會視情況進行調整，比如試行事業部制，將現有的產品分類細化，設立事業部，各司其職，為不同的渠道和消費群體提供更專業的服務。

4、公司品牌代言人情況？ 代言人是怎樣選定的？

答：“蒂花之秀”從第一代品牌代言人田震開始，分別聘請了如田震、姚晨、林心如等代言公司的“蒂花之秀”和“美王”品牌。目前公司“蒂花之秀”的品牌代言人是有“素顏女神”之稱的王麗坤。我們品牌代言人的選定條件整體形象好，能更好的把公司產品的特色演繹出來，同時也要求要更加貼近年輕消費群體，這是現在公司選定代言人的基準。隨著市場的競爭日趨激烈，單一品牌的宣傳已經不能滿足公司的發展，公司在未來將加大宣傳及更好的選定代言人，對公司品牌產品作進一步的詮釋。

5、公司的營銷情況？包括公司的營銷團隊及策劃人員情況？

答：公司的營銷以渠道來劃分，分為流通渠道與商超渠道。不同銷售團隊對應于不同渠道，負責相應渠道的經銷商及市場。比如終端賣場、超市、大型KA商超是一個團隊，傳統意義上的流通渠道是另外一個團隊。而公司在產品策劃及營銷方案策劃方面，采用比較接地氣的模式。由銷售團隊與各區域經銷商、賣場充分溝通后，對應不同的區域市場和不同季節需求，出臺與之相符的銷售方案，由公司進行統籌安排。在市場品牌策劃上，主要以市場需求和定位相結合的方式，策劃定位品牌發展之路，力求加速發展。目前公司的銷售團隊大約300多人，負責在全國各省區市場的銷售工作；策劃人員10余人，集中于公司總部。

6、公司目前營銷團隊考核方式是什么？

答：公司目前采用類KPI方式，總體還是以業績為考核核心。每年公司會結合市場實際情況制定業績目標，再把業績分解到不同的銷售團隊及相對應的銷售人員，以此作為業績指標，再結合其他指標如市場開拓與維護、客情關系、費用控制等項目，然后以實際完成的業績結合這些指標的完成程度來作為考核結果，達成總的考核成績。

7、 營銷費用主要投入在哪些方面？

答：公司主要投入在兩個方面。一個是渠道上，目前公司已建成全國性的銷售體系，營銷網絡覆蓋全國各省區二三線城市和鄉鎮市場，覆蓋的網點已經超過3.2萬家。網點體系的維護及管理，公司需要對促銷人員、促銷物料、賣場店面的維護等等進行市場方面的投入。另一個是廣告推廣上，主要為代言人費用、高鐵上的車廂及進出站點等平面硬廣、還有電視媒體等，我們也在網絡上如視頻的植入廣告等方面進行一定投入。

8、今年生產受原材料價格影響大嗎？

答：今年原材料價格預計應該會回暖，未來對公司有一定的影響，這個視市場情況而定，預計不會很大。相比包材來說，原材料的影響還不算太明顯，去年包材的漲幅較大，對公司還是有較大的影響的。

9、公司產品的出廠價與經銷商的零售價之間的差價？

答：公司是按照不同品牌產品來定價的。比如“蒂花之秀”的價格，基本在行業的價格線上下波動。偏于大眾化的產品一旦定價，其零售價因經銷商環節及成本等各因素的影響，無法輕易壓縮其價格。而從公司出廠價到消費者的手中，歷經多重銷售層級，整個行業現階段基本都是利用促銷活動來調節價格，拉動銷量。

10、目前公司有線上自營店嗎？公司未來會開發電商渠道嗎？

答：公司目前沒有線上自營店，現在公司是由經銷商代理的。公司未來會嘗試開發電商平臺，近幾年一直致力于研究新配方、開發適合線上銷售的新產品，區分線上線下，這樣才不會對現有的經銷渠道造成沖突，接下來也會逐步找一些對電商平臺比較有經驗的人才來運作管理。

11、公司起名為“名臣健康”，未來有計劃滲透健康產業嗎？

答：公司未來還是會專注于主業，但還是會計劃擇機滲透到模式較相近的健康產業，例如利用好中醫藥，或者能開展相關合作等等，既有利于提高公司品牌，同時中醫藥既是中華文明的一個重要載體，又能在人民健康事業中發揮獨特作用。我們也將關注并加強這方面的工作，傳承、保護、弘揚好中醫藥瑰寶，增強民族品牌自信心。

附件清單（如有）

無

日期

2018年2月6日